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快捷金融8月门店TOP1——西安高新区门店 门店经理闫小龙

发布时间:2017-09-14发布人:中资联



金融行业是一个充满挑战和机遇的行业,让拼搏的年轻人永远热血沸腾。任职门店经理一年多以来,闫小龙似乎一直在自己设定的跑步上前行,过程中虽有坎坷,但目标很明确,就是努力,再努力,直到问鼎冠军。

1.恭喜您,获得了8月门店TOP1,先来跟大家打个招呼吧~

答:大家好,我是西安高新门店的门店经理闫小龙,加入中资联有三年了,从一名小小的业务员成长为门店经理,都离不开公司以及每一位领导的悉心栽培和提拔,谢谢我的公司和我的领导。

2.此次获奖,心里感受如何

答:这是我们门店在咱们中资联第一次获得全国第一,首先能获得这一份荣誉,心中非常感慨,这是一份荣誉,更是一份激励,也将是我今后工作的鞭策和动力。我在中资联工作三年,任门店经理一年多,首先要感谢公司提供了这么好的平台,让我能尽情发挥自己的所学所知。其次要感谢一路走来公司领导给予的支持和帮助,让我在失败的时候没有轻言放弃,在遇到困难的时候少走弯路。最后还要感谢我们门店的每一位兄弟姐妹,是他们成就了现在的我。在以后的工作中,我一定再接再厉,争取取得更辉煌的成绩。

3.您是什么时候加入中资联的?您在这个行业一直坚持下来的动力是什么?

答:我是从2014年10月分加入中资联的,能坚持这么多年,是因为我喜欢销售,销售,我爱有激情、有挑战性的工作,一份有激情的工作,会让我的生活更多彩,也会让我的未来更精彩。

4.还记得自己最初任职门店经理时候的情形吗?刚开始的时候适应吗?

答:刚开始任职门店经理时充满了激情,对自己和自己的团队信心满满,但是等到真正开始做,才感觉根本没有想象中那么简单。要想团队优秀首先要做的就是提高自身能力,对团队做出正确的引导。

5.当时的压力主要来自哪方面?您又是如何应对的呢?

答:遇到的最大难题就是人员招聘,原本的人员欠缺和任职后人员配置必须增加,可自己却久久达不到满配编制,这也是一直业绩低迷的最大原因,没有员工如何创造业绩,后来就展开了疯狂招聘,去参加各种招聘会,在网上发布招聘广告,在不断的努力中为自己的团队增加新鲜血液。

6.在您看来,一位优秀的门店经理,应该具备哪些能力?

答:1)协调能力:协调能力不仅体现在客户和业务的关系,还要协调业务内部关系、业务和风控的关系、门店和门店的关系、平行业务关系等诸多内容在内错综复杂的关系。2)资源组合能力:一个优秀的业务经理,会合理地利用手中掌握的资源和人脉,门店的业绩是决定门店生死的重要因素,所以门店经理要适当的为自己的员工提供一下客户渠道,保证门店的业绩争创新高。(3)市场规划能力:一是渠道的规划能力 ,二是产品的规划能力。规划能力不仅体现在业务预期,在进行时也对规范管理、强化管控有非常重要的作用。
4)市场宏观预测能力:门店经理这个职位是一个承上启下,具有纽带性质的一个岗位,一个优秀的门店经理应该对终端市场环境气候拥有非常敏感的触觉,并将之总结传达至总部,方便总部及时调整产品及营销策略。5)沟通能力:有人说业务就活在一张嘴上,这句话也许有些偏激,但是从一个侧面也反映了沟通能力对一个业务经理的重要性。6)管理能力:每一个门店经理都会有自己相应的负责区域与范围,那么这个时候针对自己所属事务的管理就变得至关重要,这也是日后走上更高位置的前置锻炼。

7.您如何看待业绩“做得高”和“做得好”?

答:要做得高才能达到好,类似有从量变到质变,需要一定的功力积累。

8.在您看来,做贷款工作最关键的地方是什么? 

答:在我看来任何类型的贷款逾期率是重中之重的,只有保证良好的逾期率才能做的长远,做得好。

9.今年快捷金融年中管理会议上,陈群总提出了“核算账体系”的概念,您怎么看待“核算账体系”?

答:“核算帐体系”是陈总今年刚提出来的一个经营理念,首先在这一概念提出来之前,陈总是老板,我们是员工,但是这一概念提出来之后,陈总是老板,我们是小股东,我觉得实行“核算帐体系”有助于公司和员工双赢,也能促进员工的上进心。

10.接下来,对自己和门店里的伙伴们有着怎样的期待?

答:八月份我们的业绩是全国第一,首先就是要保持,当第一不难,能永远保持第一不容易,希望我们门店的兄弟姐妹能一如既往的努力,让我们门店的业绩永保第一,大家把逾期也降到最低,也希望每一位员工都能升职加薪。

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